MBA
Manager Commerce International

rentrée le 9 novembre 2020

Diplôme inscrit au RNCP n°5747 "Manager d'Affaires Internationales", certifié par l'Etat niveau 7 (Bac+5), délivré par le CTI (300 crédits ECTS)

Prérequis : Titulaire d'un Bac+3 (toute section). Admission sur dossier, tests et entretien.

Objectifs de la formation : Maîtriser les techniques marketing, commerciales, de négociation et de management dans un environnement international, afin d'accéder à l'issue de la formation à des postes de Manager Commerce Marketing dans un contexte interculturel ou international, incluant la communication, la Gestion des Ressources Humaines, la finance d'entreprise et le droit commercial.

Aptitudes : Commerciale. Internationale. Négociation.

Compétences : Management. Commerce. Marketing. Gestion. Négociation. Anglais.

Durée : 1100 heures à raison de 1 semaine de cours toutes les 3-4 semaines sur 24 mois.

Délai d'accès : Réponse sous 5 jours. Dates de rentrées consultables sur www.isct.fr.

Tarifs : voir isct.fr (gratuit pour le stagiaire en contrat d'alternance, financé par l'OPCO et/ou l'entreprise).

Méthodes mobilisées : Cours en présentiel. Etudes de cas et projets en travaux dirigés.

Modalités d'évaluation : Contrôle continu, études de cas, examens partiels semestriels.

Accessibilité : A 200 mètres du métro et des bus dans le quartier d'affaires de Basso Cambo. Places (limitées) de parking sur place. Accessible aux personnes en situation de handicap.

Débouchés professionnels : Manager commercial et marketing. International Business Manager. Cadre commercial import-export. Acheteur international.

Statut : Contrat d'apprentissage ou de professionnalisation de 24 mois ou statut étudiant.

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Matières Générales et Projet / Missions d’Entreprise (MBA)	Matières professionnelles (MBA)
environnement économique et commercial • La Mondialisation, et la France dans le Commerce mondial. • L’Entreprise face à la mondialisation. • Les impacts sectoriels de l’Intégration Européenne. • Incidence de l’intégration européenne sur le comportement organisationnel des entreprises. • Management du commerce extérieur du marché européen. • Considérations sur le lobbying communautaire. • Les principaux marchés étrangers : Allemand, Latino-Américains, de l’Est, Asiatiques, Nord Américains. • Approches Géo-Economique, institutionnelle, socioculturelle, marketing et commerciale. STRATÉGIE de DÉVELOPPEMENT France et international • La stratégie de l’entreprise dans son environnement économique et concurrentielle. • Maîtriser une approche pratique en vue de réaliser un diagnostic export. • Passer du diagnostic au plan d’actions. • Savoir utiliser les partenaires en présence. • Modes d’internationalisation d’une entreprise. • Les stratégies d’alliances ou de coopération industrielle. • Le plan d’actions de la stratégie internationale. marketing et marketing international • Les fondamentaux du marketing. • Les méthodes d’études de marché. • Les sources d’information d’études marketing. • Finalités de l’étude de marché : de l’étude à l’action. • Marketing international et étude de marché international. • Marketing mix international : Politique produit, prix export. • Les modes d’implantation et de distribution à l’étranger. • La Politique de Communication France et international. • Le Plan Marketing Export. • La veille commerciale, concurrentielle et technologique. Action commerciale France et international • Définir et déployer un plan de commercialisation. • Les techniques de vente. La négociation commerciale France et international en milieu interculturel. • Le développement commercial international : La mise en oeuvre des actions commerciales, appel d’offres international, prix et offre commerciale export, les dispositifs d’aides à l’exportation. projets PROFESSIONNELS en entreprise • Réaliser un projet par an de développement commercial, marketing ou de communication en entreprise. Remise d’un rapport d’environ 50 pages et soutenance orale.	paiement et financements des echanges • Moyens et modes de paiements France et internationaux. • Couvertures de risques émises par les banques et autres organismes. Garanties bancaires. • Marché des changes. Gestion du risque de change. • Financement des opérations internationales, à court, moyen et long terme. • Financements des investissements à l’étranger. droit des affaires - contrats internationaux • Le droit des contrats et droit des affaires. • Les contrats internationaux : responsabilités, garanties et pénalités. • Les licences et les franchises. • Les incoterms. Les principaux types de contrats. Logistique & transport. International et douanes • La place du transport dans l’entreprise. • Critères de choix d’un mode de transport. • La protection des produits. • Etude de la concurrence et opérateurs du transport. • L’évaluation et le contrôle des coûts de transport. • Logistique et contrat, Crédoc, contrat d’assurance. • Organisation et missions de la douane. • Douane et fiscalité dans les échanges intra-communautaires et Union Européenne/Pays tiers. • Obligations des entreprises. Règles douanières. gestion FINANCIÈRE et ADMINISTRATIVE • Gestion comptable et financière. • Administration des ventes France et export : gestion d’une commande export, facturation, contentieux. Les garanties. • Organisation et analyse des risques à l’Export. • Les budgets et tableaux de bord France et export. management rh et interculturel • Gestion des Ressources Humaines. • Animer les équipes et gérer les compétences. • Recruter les collaborateurs. Gérer son temps. • Déléguer les missions et contrôler. • Entretenir la cohésion de l’équipe. • Le management interculturel : Communication interculturelle, diversité culturelle, facteur de réussite des affaires internationales. langues vivantes ÉTRANGÈRES : anglais & espagnol Perfectionnement en expression orale et écrite, dans l’environnement économique et commercial. L'anglais est obligatoire en LV1 (langue vivante 1). L'espagnol est obligatoire en LV2 (langue vivante 2).

Matières Générales et Projet / Missions d’Entreprise (MBA)

Matières professionnelles (MBA)

environnement économique et commercial

• La Mondialisation, et la France dans le Commerce mondial.
• L’Entreprise face à la mondialisation.
• Les impacts sectoriels de l’Intégration Européenne.
• Incidence de l’intégration européenne sur le comportement organisationnel des entreprises.
• Management du commerce extérieur du marché européen.
• Considérations sur le lobbying communautaire.
• Les principaux marchés étrangers : Allemand, Latino-Américains, de l’Est, Asiatiques, Nord Américains.
• Approches Géo-Economique, institutionnelle, socioculturelle, marketing et commerciale.

STRATÉGIE de DÉVELOPPEMENT France et international

• La stratégie de l’entreprise dans son environnement économique et concurrentielle.
• Maîtriser une approche pratique en vue de réaliser un diagnostic export.
• Passer du diagnostic au plan d’actions.
• Savoir utiliser les partenaires en présence.
• Modes d’internationalisation d’une entreprise.
• Les stratégies d’alliances ou de coopération industrielle.
• Le plan d’actions de la stratégie internationale.

marketing et marketing international

• Les fondamentaux du marketing.
• Les méthodes d’études de marché.
• Les sources d’information d’études marketing.
• Finalités de l’étude de marché : de l’étude à l’action.
• Marketing international et étude de marché international.
• Marketing mix international : Politique produit, prix export.
• Les modes d’implantation et de distribution à l’étranger.
• La Politique de Communication France et international.
• Le Plan Marketing Export.
• La veille commerciale, concurrentielle et technologique.

Action commerciale France et international

• Définir et déployer un plan de commercialisation.
• Les techniques de vente. La négociation commerciale France et international en milieu interculturel.
• Le développement commercial international : La mise en oeuvre des actions commerciales, appel d’offres international, prix et offre commerciale export, les dispositifs d’aides à l’exportation.

projets PROFESSIONNELS en entreprise

• Réaliser un projet par an de développement commercial, marketing ou de communication en entreprise. Remise d’un rapport d’environ 50 pages et soutenance orale.

paiement et financements des echanges

• Moyens et modes de paiements France et internationaux.
• Couvertures de risques émises par les banques et autres organismes. Garanties bancaires.
• Marché des changes. Gestion du risque de change.
• Financement des opérations internationales, à court, moyen et long terme.
• Financements des investissements à l’étranger.

droit des affaires - contrats internationaux

• Le droit des contrats et droit des affaires.
• Les contrats internationaux : responsabilités, garanties et pénalités.
• Les licences et les franchises.
• Les incoterms. Les principaux types de contrats.

Logistique & transport. International et douanes
• La place du transport dans l’entreprise.
• Critères de choix d’un mode de transport.
• La protection des produits.
• Etude de la concurrence et opérateurs du transport.
• L’évaluation et le contrôle des coûts de transport.
• Logistique et contrat, Crédoc, contrat d’assurance.
• Organisation et missions de la douane.
• Douane et fiscalité dans les échanges intra-communautaires et Union Européenne/Pays tiers.
• Obligations des entreprises. Règles douanières.

gestion FINANCIÈRE et ADMINISTRATIVE

• Gestion comptable et financière.
• Administration des ventes France et export : gestion d’une commande export, facturation, contentieux. Les garanties.
• Organisation et analyse des risques à l’Export.
• Les budgets et tableaux de bord France et export.

management rh et interculturel

• Gestion des Ressources Humaines.
• Animer les équipes et gérer les compétences.
• Recruter les collaborateurs. Gérer son temps.
• Déléguer les missions et contrôler.
• Entretenir la cohésion de l’équipe.
• Le management interculturel : Communication interculturelle, diversité culturelle, facteur de réussite des affaires internationales.