MBA Commerce International

stratégie d'entreprise & marketing stratégique

• La stratégie de l'entreprise dans son environnement concurrentiel.
• Les fondamentaux du mix marketing. Marketing de l'innovation et lancement de produits. Brand content et stratégie de marques.

marketing opérationnel & commercialisation France et international

• Stratégie commerciale. Le plan marketing opérationnel.
• Le plan d'actions commerciales et de distribution. Promotion. Force de vente. 
• Diverses études de cas réels d'entreprises.

marketing international

• Le marketing international et les marchés étrangers.
• La France et l'Europe dans le commerce mondial. Le commerce extérieur du marché européen. Approche économique mondiale.

études de marché France et international

• Les méthodes d'études de marché qualitatives et quantitatives.
• Sources d'information. Comportement du consommateur. Cas pratiques.

intelligence économique & big data

• Veille économique, commerciale, concurrentielle et technologique.
• Les sources de bases de données massives ou "Big Data" et leur exploitation en marketing direct et communication digitale.

communication commerciale & communication produit

• Politique et stratégie de communication de l'entreprise.
• Plan et campagne de communication. Outils et budget de communication. Publicité. Plan média et hors média.
• Études de cas de plan de communication. Relations presse.

communication digitale & marketing digital & enjeux du web

• Stratégie de transition numérique des entreprises.
• Bâtir une stratégie digitale.
• Les outils du marketing digital et de la communication digitale.

techniques de vente et de négociation commerciale en anglais

• Définir, déployer et manager un plan de prospection commerciale.
• Techniques de vente. Business Game. Jeux de rôle.
• Négociation commerciale en anglais et prise de parole en anglais. Négociation en milieu interculturel.

management d'entreprise

• Les différents types de management et de manager.
• Déléguer les missions et contrôler. Entretenir la cohésion de l'équipe.
• Conduite du changement. Management éthique et RSE. Team building.

développement professionnel à l'international

• Anglais professionnel oral et écrit.
• Gestion comptable et financière de l'entreprise.
• Étude de cas à l'international de développement commercial et de plan marketing.

gestion des ressources humaines

• Gestion du personnel. Gestion RH. GPEC. Droit social et du travail.
• Coaching et processus de recrutement. Politique de formation. 
• Rémunération et paie.

interculturel & management international

• Management interculturel. Diversité culturelle. Animer des équipes internationales ou des partenaires étrangers. 
• Communication interpersonnelle et interculturelle.
• Management international d'équipes et réseaux commerciaux.

Management de projet de création d'entreprise à l'international

• Étapes du projet entrepreneurial jusqu'au business plan.
• Statuts juridiques. statut social du dirigeant et des salariés. Les aides.
• Projet de création d'un site internet marchand. Pitch.

achat & appel d'offres France et international

• Les stratégies d'achat en entreprise. Les processus Achat et Approvisionnement. Les techniques d'achat. Le marketing des achats.
• Les appels d'offres : Les différents types (publics, privés, …). La recherche. La sélection. La réponse. La présentation et la négociation.

transport & logistique France et international

• Critères de choix des différents modes de transport : maritime, aérien, routier, train, combiné, vrac, conteneur, multimodal… 
• Conditionnement des produits, emballage, assurance et certificats.
• Le Supply Chain Management. Les opérateurs : transporteurs, transitaires, prestataires logistiques, importateurs…
• Spécificités internationales et procédures douanières.

droit commercial France et international

• Droit des contrats. Droit des affaires. Les licences et franchises.
• Notions de droits des entreprises et fiscalité.
• Droit des contrats internationaux et environnement juridique international.

gestion financière des affaires France et international

• Administration des ventes : gestion des commandes, facturation, contentieux. Risques financiers et garanties bancaires.
• Les budgets et tableaux de bord. Business Plan financier.
• Finance internationale.

développement professionnel à l'international

• Anglais et Espagnol professionnels oral et écrit.
• Projet professionnel à l'international. Mémoire et soutenance en anglais.