MBA Manager Commercial et Marketing

stratégie d'entreprise & marketing stratégique

• La stratégie de l'entreprise dans son environnement concurrentiel.
• Les fondamentaux du mix marketing. Marketing de l'innovation et lancement de produits. Brand content et stratégie de marques.

marketing opérationnel & commercialisation france et international

• Stratégie commerciale. Le plan marketing opérationnel.
• Le plan d'actions commerciales et de distribution. Promotion. Force de vente. 
• Diverses études de cas réels d'entreprises.

marketing spécifique & management commercial

• Marketing du luxe. Marketing du sport. B to B. L'événementiel.
• Manager une équipe commerciale et animer un réseau commercial.

études de marché

• Les méthodes d'études de marché qualitatives et quantitatives.
• Sources d'information. Comportement du consommateur. Cas pratiques.

intelligence économique & big data

• Veille économique, commerciale, concurrentielle et technologique.
• Les sources de bases de données massives ou "Big Data" et leur exploitation en marketing direct et communication digitale.

communication commerciale & communication produit

• Politique et stratégie de communication de l'entreprise.
• Plan et campagne de communication. Outils et budget de communication. Publicité. Plan média et hors média. Communication 360°.
• Etudes de cas de plan de communication. Relations presse.

communication digitale & marketing digital & enjeux du web

• Stratégie de transition numérique des entreprises.
• Bâtir une stratégie digitale.
• Les outils du marketing digital et de la communication digitale.

techniques de vente et de négociation commerciale

• Définir, déployer et manager un plan de prospection commerciale.
• Techniques de vente. Business Game. Jeux de rôle.
• Négociation commerciale. Négociation en milieu interculturel.

management d'entreprise

• Les différents types de management et de manager.
• Déléguer les missions et contrôler. Entretenir la cohésion de l'équipe.
• Conduite du changement. Management éthique et RSE. Team building.

développement professionnel

• Anglais professionnel oral et écrit.
• Gestion comptable et financière de l'entreprise.

gestion des ressources humaines

• Gestion du personnel. Gestion RH. GPEC. Droit social et du travail.
• Coaching et processus de recrutement. Politique de formation. 
• Rémunération et paie.

interculturel

• Management interculturel. Diversité culturelle. Animer des équipes internationales ou des partenaires étrangers. 
• Communication interpersonnelle et interculturelle.

Management de projet entrepreneurial & création d'entreprise

• Etapes du projet entrepreneurial jusqu'au business plan.
• Statuts juridiques. statut social du dirigeant et des salariés. Les aides.
• Projet de création d'entreprise. Pitch.

achat & appel d'offres

• Les stratégies d'achat en entreprise. Les processus Achat et Approvisionnement. Les techniques d'achat. Le marketing des achats.
• Les appels d'offres : Les différents types (publics, privés, …). La recherche. La sélection. La réponse. La présentation et la négociation.

transport & logistique & supply chain management

• Critères de choix des différents modes de transport. 
• Conditionnement des produits, emballage, assurance et certificats.
• Le Supply Chain Management. Les prestataires logistiques et de transport.

droit commercial

• Droit des contrats. Droit des affaires. Les licences et franchises.
• Notions de droits des entreprises et fiscalité.

gestion financière et administrative des affaires commerciales

• Administration des ventes : gestion des commandes, facturation, contentieux. Risques financiers et garanties bancaires.
• Les budgets et tableaux de bord. Business Plan financier.

développement professionnel

• Anglais professionnel oral et écrit.
• Projet professionnel en entreprise. Mémoire et soutenance en orale.
• Etude de cas de développement commercial et de plan marketing.